谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()

A、遵守承诺
B、互相平等
C、真诚合作
D、互利互惠

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在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

A、已方利益的获得
B、对方利益的损失
C、合同条款的准确和严密
D、合同条款的完整

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

谈判者的基本情绪包括()

A、忧虑
B、快乐
C、恐惧
D、愤怒
E、悲哀

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